一、分兩種情況進行處理(不考慮資產(chǎn)負債表日后事項)：

（1）銷售折讓如果發(fā)生在確認銷售收入之前，則應在確認銷售收入時直接按扣除銷售折讓后的金額確認。
基本賬務處理：
借：銀行存款等
貸：主營業(yè)務收入(扣除折讓后的凈額)
應交稅費—應交增值稅(銷項稅額)
同時：
借：主營業(yè)務成本
貸：庫存商品
【提示】商品已發(fā)出不滿足收入確認條件的，應當將庫存商品結(jié)轉(zhuǎn)至“發(fā)出商品”科目中。
（2）企業(yè)已經(jīng)確認銷售商品收入發(fā)生銷售折讓，且不屬于資產(chǎn)負債表日后事項的，應在發(fā)生時沖減當期的銷售商品收入，如按規(guī)定允許扣減增值稅稅額的，還應沖減已確認的增值稅銷項稅額。
基本賬務處理：
借：主營業(yè)務收入
應交稅費—應交增值稅(銷項稅額)
貸：銀行存款等
銷售折讓會計處理

二、國稅發(fā)[2004]136號文件規(guī)定

對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤（如以一定比例、金額、數(shù)量計算）的各種返還收入，均應按照平銷返利行為的有關規(guī)定沖減當期增值稅進項稅金，不征收營業(yè)稅。會計上應按銷售折讓處理。
銷售返利如采用在銷售發(fā)票直接扣減方式，性質(zhì)上類同銷售折讓，其會計處理與一般商品折讓購銷的會計處理一樣。支付銷售返利方收入按照扣減銷售返利后的凈額計入銷售收入；收到銷售返利方成本按照扣減銷售返利后凈額計入采購成本。
如果將返利額另開發(fā)票，對于直接沖抵貨款的形式來兌現(xiàn)的返利，在開具發(fā)票后發(fā)生的返還費用，或者需要在期后才能明確返利額，銷售方據(jù)購買方主管稅務機關出具的“進貨退出或索取折讓證明單”開出紅字發(fā)票沖銷收入，并相應沖減銷項稅額。

銷售收入的一般確定準則

銷售收入確定的方法較多，根據(jù)會計準則的規(guī)定，它包括①它銷售成立時確認營業(yè)收入；②在收到貨款時確認營業(yè)收入；③根據(jù)生產(chǎn)完成程度確認營業(yè)收入。屬于權責發(fā)生制范疇，屬于收付實現(xiàn)制范疇，而我國一般采用權責發(fā)生制，即以商品產(chǎn)品所有權的轉(zhuǎn)移即收到銷售貨款或取得收款憑證的權利為準。

權責發(fā)生制確認銷售收入的條件：

1）與收入相關的交易行為已經(jīng)發(fā)生或商品的所有權已經(jīng)轉(zhuǎn)移；
2）獲取收入的過程已經(jīng)完成或已得到取得貨幣資金的權利。
不同的銷售方式下，銷售收入的確認
1）用直接收款方式銷售。若貨款已經(jīng)收到或取得收取貨款的憑證，發(fā)票賬單和提貨單已交給購貨方，無論商品、產(chǎn)品是否發(fā)出，都應作為銷售收入實現(xiàn)。
2）托付承收和委托銀行收款結(jié)算的方式銷售。以商品產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)出，勞務已經(jīng)提供，并已經(jīng)將發(fā)票、賬單及運輸部門的提貨單等有關單據(jù)提交給銀行并辦妥托收手續(xù)作為銷售收入的實現(xiàn)。
3）采取分期收款方式銷售。以本期收到的現(xiàn)款或以合同約定的本期應收現(xiàn)款的日期作為本期收入的實現(xiàn)。
4）預收貨款方式銷售。在商品、產(chǎn)品發(fā)出或勞務提供給接受方作為收入的實現(xiàn)。
5）用委托其他單位代銷方式銷售。在代銷的商品、產(chǎn)品已經(jīng)銷出，收到代銷單位的代銷清單，作為銷售收入的實現(xiàn)。
6）出口商品的銷售。陸運的以取得貨物承運單或鐵路運單，海運的以取得出口裝船提單，空運的以取得空運運單，并向銀行辦理交單后作為銷售收入的實現(xiàn)。
7）自營進口商品銷售。實行貨到結(jié)算的，在貨物到達我國港口已取得外運公司的船舶到岸通知單向訂貨單位開出結(jié)算憑證后，作為銷售收入的實現(xiàn)；實行單到結(jié)算的，憑國外賬單向訂貨單位開出結(jié)算憑證后，作為銷售收入的實現(xiàn)。
8）采用商業(yè)匯票方式銷售。在發(fā)出商品和取得商業(yè)匯票后作為銷售收入的實現(xiàn)。