產(chǎn)品定價(jià)的方法有哪些？

產(chǎn)品定價(jià)方法包括：一、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法;二、以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。

一、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

1.全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法

是在完全成本的基礎(chǔ)上，加合理利潤來定價(jià)。合理利潤的確定，在工業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)成本利潤率，而在商業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)銷售利潤率。

公式：

成本利潤率定價(jià)(工業(yè)企業(yè))：

成本利潤率=預(yù)測利潤總額÷預(yù)測成本總額×100%

單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本×(1+要求的成本利潤率)÷(1-適用稅率)

銷售利潤率定價(jià)(商業(yè)企業(yè))：

銷售利潤率=預(yù)測利潤總額÷預(yù)測銷售總額×100%

單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本÷(1-銷售利潤率-適用稅率)

優(yōu)點(diǎn)：可以保證全部生產(chǎn)耗費(fèi)得到補(bǔ)償

缺點(diǎn)：它很難適應(yīng)市場需求的變化，往往導(dǎo)致定價(jià)過高或過低。并且，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，間接費(fèi)用難以準(zhǔn)確分?jǐn)偅?span>從而會導(dǎo)致定價(jià)不準(zhǔn)確。

2.保本點(diǎn)定價(jià)法

又稱盈虧平衡點(diǎn)，是指企業(yè)在經(jīng)營活動中既不盈利也不虧損的銷售水平，在此水平上利潤等于零

公式：

單位產(chǎn)品價(jià)格=(單位固定成本+單位變動成本)÷(1-適用稅率)=單位完全成本÷(1-適用稅率)

3.目標(biāo)利潤定價(jià)法

目標(biāo)利潤定價(jià)法是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價(jià)格的方法

公式：

單位產(chǎn)品價(jià)格=(目標(biāo)利潤總額+完全成本總額)÷[產(chǎn)品銷量×(1-適用稅率)]

4.變動成本加成定價(jià)法

變動成本加成定價(jià)法指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，只負(fù)擔(dān)變動成本，在確定價(jià)格時(shí)產(chǎn)品成本僅以變動成本計(jì)算。此處所指變動成本是指完全變動成本，只要生產(chǎn)產(chǎn)品就會產(chǎn)生的增量成本，包括變動制造成本和變動期間費(fèi)用。

公式：

單位產(chǎn)品價(jià)格=單位變動成本×(1+要求的成本利潤率)÷(1-適用稅率)

二、以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

1.需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

在其他條件不變的情況下，某種產(chǎn)品的需求量隨其價(jià)格的升降而變動的程度，就是需求價(jià)格彈性系數(shù)。

公式：

E=(ΔQ÷Q0)÷(ΔP÷P0)

式中：

E表示某種產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)

ΔP表示價(jià)格變動量

ΔQ表示需求變動量

P0表示及其單位產(chǎn)品價(jià)格

Q0表示基期需求量

2.邊際分析定價(jià)法

通過分析不同價(jià)格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關(guān)系，進(jìn)行定價(jià)決策的一種定量分析方法

價(jià)格運(yùn)用策略：

(1)折讓定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、團(tuán)購折扣、預(yù)購折扣、季節(jié)折扣。

(2)心理定價(jià)策略：聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、雙位定價(jià)、高位定價(jià)。

(3)組合定價(jià)策略：采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格;具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對組合購買進(jìn)行優(yōu)惠。

(4)壽命周期定價(jià)策略：推廣期、成長期、成熟期、衰退期。