第四章戰(zhàn)略選擇
1.差距分析的三個(gè)層次(外部環(huán)境)
①宏觀環(huán)境和經(jīng)營戰(zhàn)略的差距
②行業(yè)環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距
③行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與經(jīng)營戰(zhàn)略差距
2.差距分析的三個(gè)層次(內(nèi)部環(huán)境)
①能力與經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略的差距
②企業(yè)業(yè)績(jī)與經(jīng)營戰(zhàn)略差距
③主要利益相關(guān)者與經(jīng)營戰(zhàn)略差距
3.各種企業(yè)戰(zhàn)略方案
公司戰(zhàn)略(總體戰(zhàn)略)
成長(zhǎng)型戰(zhàn)略(變大)
一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略(團(tuán)結(jié)就是力量)
縱向一體化
內(nèi)部開發(fā)——自力更生
兼并收購——拿來主義
戰(zhàn)略聯(lián)盟——門當(dāng)戶對(duì)
橫向一體化
密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略(傷其十指，不如斷其一指)
市場(chǎng)滲透
產(chǎn)品開發(fā)
市場(chǎng)開發(fā)
多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略(組合分散風(fēng)險(xiǎn))
相關(guān)多元化
非相關(guān)多元化
穩(wěn)定型戰(zhàn)略(不變)
暫停戰(zhàn)略
無變戰(zhàn)略
維持利潤(rùn)戰(zhàn)略
收縮型戰(zhàn)略(變小)
扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略(中醫(yī))
剝離戰(zhàn)略(西醫(yī))
清算戰(zhàn)略(醫(yī)治無效，分遺產(chǎn))
業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略(競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略)
一般戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先差異化
集中成本領(lǐng)先集中差異化
職能戰(zhàn)略
生產(chǎn)策略(Production)
財(cái)務(wù)策略(Finance)
營銷(Marketing)
研究開發(fā)策略(R&D)
人力資源開發(fā)策略(H&R)
4.縱向一體化的優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
①有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購買或銷售的交易成本
②控制稀缺資源
③保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶
缺點(diǎn)：
增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，并非規(guī)模越大越好
5.前向一體化的優(yōu)點(diǎn)
①有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性
②提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力
6.前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括
①企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要
②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大
③企業(yè)具備向前一體化所需的資金、人力資源等
④銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高
7.后向一體化的優(yōu)點(diǎn)
①有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本
②有利于有效控制質(zhì)量及供應(yīng)可靠性
③確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行
后向一體化戰(zhàn)略在汽車、鋼鐵等行業(yè)采用的較多
8.后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括
①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求
②供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多
③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大
④企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等
⑤供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高
⑥企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保
產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定
9.企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)包括
①不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)
②縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加
了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本
10.橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是
①減少競(jìng)爭(zhēng)壓力
②實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)
③增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
11.橫向一體化戰(zhàn)略主要實(shí)現(xiàn)途徑
①購買
②合并
③聯(lián)合
12.橫向一體化戰(zhàn)略適用條件
①企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈
②企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著
③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位
④企業(yè)所在行業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大
⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等
13.密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略的三種類型
①市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
②市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略
③產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
14.市場(chǎng)滲透中增長(zhǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)業(yè)務(wù)的方法有
①擴(kuò)大市場(chǎng)份額
②開發(fā)小眾市場(chǎng)
③保持市場(chǎng)份額
15.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略主要適用情況
①當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)要進(jìn)入該市場(chǎng)可能會(huì)
比較容易，那些想要取得市場(chǎng)份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo)。相反，向停滯或衰
退的市場(chǎng)滲透可能會(huì)難得多
②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許
銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
③如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場(chǎng)，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的
④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那
么向新市場(chǎng)滲透是比較容易的
⑤市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，
市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用
16.采用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的原因
①充分利用企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解
②保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位
③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì)
④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持安全的地位
17.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況
①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度
②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)
③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段
④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力
⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品
18.采用市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略可能有幾個(gè)原因
①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能
開發(fā)其他市場(chǎng)
②市場(chǎng)開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起
③現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去尋找新的市場(chǎng)
19.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略主要適用情況
①存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)
②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道
③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功
④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源
⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力
⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)
20.采用多元化戰(zhàn)略三大原因
①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營并不能達(dá)到目標(biāo)。這一點(diǎn)可通過差距分析來予以證明
②企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或
市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。企業(yè)是喜歡將多余的資金投入業(yè)務(wù)以外的領(lǐng)域還是
尋找多元化機(jī)會(huì)，取決于可取得的相對(duì)回報(bào)率和管理層的偏好(管理層必須在使通過
保持儲(chǔ)備金的流動(dòng)性而產(chǎn)生的內(nèi)部靈活性與多元化產(chǎn)生的外部靈活性之間達(dá)成平衡)
③與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn)
21.多元化種類
①相關(guān)多元化
②非相關(guān)多元化
22.采用企業(yè)集團(tuán)多元化的原因
①企業(yè)希望尋找高利潤(rùn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
②現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)存在缺陷
③企業(yè)的某個(gè)部門能力過于薄弱，必須進(jìn)行企業(yè)集團(tuán)多元化
④從增加產(chǎn)品市場(chǎng)廣度和靈活性中獲得好處
⑤可避免與壟斷有關(guān)的限制，這些限制使企業(yè)不能從現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)以外獲得發(fā)展
⑥能更容易地獲得資金，部分原因是可以從更廣泛的活動(dòng)組合中獲得資金
⑦管理層的偏好和所受培訓(xùn)可能會(huì)使他們傾向于選擇企業(yè)集團(tuán)多元化
23.企業(yè)集團(tuán)多元化的優(yōu)點(diǎn):(2009年考過)
①分散風(fēng)險(xiǎn)
②獲得高利潤(rùn)機(jī)會(huì)
③從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離
④能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資
⑤在企業(yè)無法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)
⑥運(yùn)用盈余資金
⑦利用未被充分利用的資源
⑧獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損
⑨運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)，而在另一個(gè)市場(chǎng)中要取得成
功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的
24.企業(yè)集團(tuán)化的缺點(diǎn)
①如果企業(yè)進(jìn)入一個(gè)具有低市盈率的成長(zhǎng)型行業(yè)中，其股東收益會(huì)被稀釋
②企業(yè)集團(tuán)式收購不會(huì)給股東帶來額外的利益。因?yàn)椴划a(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，所以，與投資于控
股企業(yè)相比，個(gè)人投資者對(duì)其子公司進(jìn)行投資反而會(huì)獲得更高的投資收益
③企業(yè)集團(tuán)式企業(yè)中缺乏共同的身份和目的
④某項(xiàng)業(yè)務(wù)的失敗會(huì)將其他業(yè)務(wù)拖下水，因?yàn)樗鼤?huì)耗盡資源
⑤對(duì)股東來說這不是一個(gè)好辦法。股東通過購買多樣化的股票組合就可以輕而易舉地分散
掉投資風(fēng)險(xiǎn)，不需要管理層越俎代庖
25.穩(wěn)定型戰(zhàn)略長(zhǎng)期使用的風(fēng)險(xiǎn)
①穩(wěn)定型戰(zhàn)略的成功實(shí)施要求戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不發(fā)生重大變化，競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)需求都
基本保持穩(wěn)定
②穩(wěn)定型戰(zhàn)略的長(zhǎng)期實(shí)施容易導(dǎo)致企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的能力
26.扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)
①對(duì)企業(yè)進(jìn)行“瘦身”，有利于企業(yè)整合資源
②改進(jìn)內(nèi)部工作效率
③加強(qiáng)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力
④是一種"以退為進(jìn)"的戰(zhàn)略
27.剝離戰(zhàn)略適用的情況
①企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效
②某下屬經(jīng)營單位維持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有能力
③某下屬經(jīng)營單位經(jīng)營失敗，從而影響了整個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)
④企業(yè)急需資金
⑤該業(yè)務(wù)在管理、市場(chǎng)、客戶、價(jià)值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合
28.退出壁壘
①成本方面的壁壘包括遣散費(fèi)、租約及其他合同的解約罰金以及資產(chǎn)難以出售
②市場(chǎng)方面的考慮可能會(huì)使企業(yè)推遲退出市場(chǎng)的時(shí)間。企業(yè)可能虧本銷售某樣產(chǎn)品以吸
引顧客購買其他產(chǎn)品，這樣做可能會(huì)提高企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋率
③由于企業(yè)已經(jīng)在某個(gè)項(xiàng)目上花了錢，管理者可能未能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用沉沒成本理念
④心理方面。管理者不愿意承認(rèn)失敗，而且想避免退出市場(chǎng)產(chǎn)生的尷尬
29.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)
①可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻
②具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力
③形成了進(jìn)入壁壘
30.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用情況
①市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶
②產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化
③購買者不太關(guān)注品牌
④消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低
31.實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和技能包括
①建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)
②采用簡(jiǎn)單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過減少產(chǎn)品的功能但同時(shí)又能充分滿足消費(fèi)者需要來降低成本
③采用*7的技術(shù)來降低成本和(或)改進(jìn)生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價(jià)的勞動(dòng)力
④專注于生產(chǎn)力的提高，例如，通過改變生產(chǎn)流程來節(jié)省成本(如將生產(chǎn)階段改成自動(dòng)化)
⑤在高科技行業(yè)和在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方式方面依賴于勞動(dòng)技能的行業(yè)中，充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)。企業(yè)通過比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)更多的產(chǎn)品可以從學(xué)習(xí)曲線中獲得更多的好處，并達(dá)到較低的平均成本
⑥將制造成本降到最低。例如，企業(yè)辦公區(qū)域或廠房能提供大量的成本優(yōu)勢(shì)，如經(jīng)營地點(diǎn)的適當(dāng)定位能為產(chǎn)品分銷提供便利
⑦獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格
32.采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)主要包括
①競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低
②技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢(shì)喪失
③購買者開始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征
④與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異
⑤采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場(chǎng)取得成本優(yōu)勢(shì)
33.差異化戰(zhàn)略適用條件
①產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可
②顧客的需求是多樣化的
③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)
34.實(shí)施差異化戰(zhàn)略所應(yīng)具備的資源和技能
①強(qiáng)大的研發(fā)能力
②較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力
③富有創(chuàng)造性
④很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力
⑤企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有盛譽(yù)
⑥能夠獲得銷售商的有力支持
35.采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括
①競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失
②產(chǎn)品或服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來說失去了重要意義
③與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過大
④采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的差異化
36.集中化戰(zhàn)略主要適用情形
①企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)
②目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力
③目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略
37.實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括
①競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿
②目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?/div>
③由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)
④新進(jìn)入者重新細(xì)分市場(chǎng)
38.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念難題
①它只聚焦于內(nèi)部措施，成本領(lǐng)先的概念只聚焦于內(nèi)部措施而不是市場(chǎng)需求
②它假設(shè)只有一家企業(yè)，如果全面的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于整個(gè)行業(yè)，則只有一家企業(yè)能通過該戰(zhàn)略獲得成功
③它假設(shè)低成本意味著較低的產(chǎn)品定價(jià)
39.差異化戰(zhàn)略的概念難題
①差異產(chǎn)品總能以高價(jià)出售，但事實(shí)并非如此
②在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇上難以作出決定
③對(duì)差異化的來源難以定論
40.內(nèi)生增長(zhǎng)的動(dòng)因
①開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能最深刻地了解市場(chǎng)及產(chǎn)品
②不存在合適的收購對(duì)象
③保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度
④為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，避免停滯不前
⑤可能需要的代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無需為商譽(yù)支付額外的金額
⑥收購中通常會(huì)產(chǎn)生隱藏的或無法預(yù)測(cè)的損失，而內(nèi)生增長(zhǎng)不太可能產(chǎn)生這種情況
⑦這可能是*10合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法
⑧可以有計(jì)劃地進(jìn)行，很容易從企業(yè)資驚獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)?/div>
⑨風(fēng)險(xiǎn)較低。而在收購中，購買者可能還需承擔(dān)以前業(yè)主所做的決策而產(chǎn)生的后果
41.內(nèi)生增長(zhǎng)的缺點(diǎn)
①與購買市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，它可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)
②企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，可能會(huì)更具風(fēng)險(xiǎn)
③從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)
④當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展得非?？鞎r(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過于緩慢
⑤可能會(huì)對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)產(chǎn)生非常高的壁壘
42.兼并和收購的共同特征是被并購企業(yè)的經(jīng)營資源支配權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移
43.并購的動(dòng)因
①通過引進(jìn)新的產(chǎn)品系列、占據(jù)市場(chǎng)份額來實(shí)現(xiàn)營銷方面的優(yōu)勢(shì)
②通過收購本行業(yè)中的企業(yè)來對(duì)新進(jìn)入者設(shè)置更為有效的壁壘
③實(shí)現(xiàn)多元化
④獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)
⑤獲得技術(shù)與技能
⑥獲得流行資源
⑦通過形成大到無法被收購的規(guī)模來避免被別人收購而保持獨(dú)立性
44.按并購雙方所處的行業(yè)相同與否，并購可以分為
①橫向并購
②縱向并購
③混合并購
45.按被并購方的態(tài)度，并購可以分為
①友善并購
②敵意并購
46.按并購方的身份，并購可以分為
①產(chǎn)業(yè)資本并購
②金融資本并購
47.按收購資金來源渠道的不同，并購可以分為
①杠桿收購
②非杠桿收購
48.并購失敗的常見原因
①不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合，特別是文化整合
②決策不當(dāng)?shù)牟①?/div>
③支付過高的并購費(fèi)用
49.跨境并購時(shí)購買方需進(jìn)行評(píng)估的因素
①行業(yè)中技術(shù)進(jìn)步的前景
②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)該收購的反應(yīng)
③政府干預(yù)及法規(guī)制約的可能性
④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模及優(yōu)勢(shì);
⑤從兼并或收購中獲得的協(xié)同效應(yīng)
⑥行業(yè)所處的階段及其長(zhǎng)期前景
50.協(xié)同效應(yīng)的四大來源
①營銷與銷售協(xié)同效應(yīng)，即可將一家企業(yè)的品牌用于另一家企業(yè)的產(chǎn)品，采用共同的銷售團(tuán)隊(duì)和廣告來為客戶提供更廣泛的產(chǎn)品
②經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)，包括：A.在購買原材料和固定設(shè)備等方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì);B.共同使用分銷渠道和倉庫存儲(chǔ);C.將后勤、商店和工廠等進(jìn)行整合;D.清除季節(jié)性披動(dòng)的影響
③財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，風(fēng)險(xiǎn)分散可使企業(yè)能夠以較低的成本取得資金。如果兼并企業(yè)屬于類似行業(yè)，可減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?？蓮南嗤难邪l(fā)中分享利益，保持更穩(wěn)定的現(xiàn)金流和出售盈余資產(chǎn)
④管理協(xié)同效應(yīng)，高薪聘請(qǐng)管理者來管理境況不佳的企業(yè)而不是管理境況良好的企業(yè)。他們?cè)谡麄€(gè)企業(yè)中傳播知識(shí)，為較大企業(yè)中的管理專業(yè)化提供更多的機(jī)會(huì)。
51.對(duì)并購對(duì)象進(jìn)行價(jià)值評(píng)估的方法
①市盈率法(為評(píng)估目標(biāo)企業(yè)的*5價(jià)值提供了一項(xiàng)指引)
②目標(biāo)企業(yè)的股票現(xiàn)價(jià)(這可能是股東愿意接受的最低價(jià))
③凈資產(chǎn)價(jià)值(包括品牌)(這是股東愿意接受的另一個(gè)最低價(jià)，但是可能更適用于擁有大量資產(chǎn)的企業(yè)或計(jì)劃對(duì)不良資產(chǎn)組進(jìn)行分類時(shí)的情況)
④股票生息率
⑤現(xiàn)金流折現(xiàn)法
⑥投資回報(bào)率
52.并購支付對(duì)價(jià)的方式
①股票(股份交換協(xié)議)
②舉債
③現(xiàn)金
或上述任一組合
53.并購中波特的吸引力測(cè)試
①“進(jìn)入成本”測(cè)試
②“相得益彰”測(cè)試
54.戰(zhàn)略聯(lián)盟的各種形式
①合資經(jīng)營
②技術(shù)共享
③市場(chǎng)與銷售協(xié)議
④風(fēng)險(xiǎn)資本投資
⑤特許經(jīng)營
⑥OEM
55.合營企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)
①允許企業(yè)覆蓋大量的國家或地區(qū)
②可減少政府干預(yù)的風(fēng)險(xiǎn)
③可對(duì)經(jīng)營進(jìn)行更緊密的控制
④合營企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當(dāng)?shù)刂R(shí)
⑤它也可以作為一項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)
⑥為成本高的技術(shù)研究項(xiàng)目提供資金
⑦經(jīng)常可用于購買或建立全資的國外制造企業(yè)
⑧可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)中無法獲得的核心競(jìng)爭(zhēng)力
56.合營企業(yè)的缺點(diǎn)
①在利潤(rùn)分成、投資金額、合營企業(yè)的管理以及營銷戰(zhàn)略方面存在嚴(yán)重的沖突
②合營各方為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)(例如專有的產(chǎn)品設(shè)計(jì))而產(chǎn)生的沖突
③當(dāng)合作一方改變經(jīng)營戰(zhàn)略或被另一家企業(yè)收購時(shí)，它可能會(huì)計(jì)劃退出合營企業(yè)
④缺少管理權(quán)益。合營企業(yè)的管理者可能會(huì)被排除于母公司的管理核心之外
⑤可能會(huì)難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利
57.特許經(jīng)營體系的四種類型
①制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合(如汽車企業(yè)或石油企業(yè)對(duì)銷售店或加油站的特許)
②制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合(如著名飲料企業(yè)把商標(biāo)或品牌的特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商)
③服務(wù)企業(yè)與零售店相結(jié)合(如日常生活中經(jīng)常遇到的快餐服務(wù)、食品銷售、美容美發(fā)等以服務(wù)為中心的零售特許)
④批發(fā)商和零售店相結(jié)合(即批發(fā)商把個(gè)人的商譽(yù)賣給零售店而結(jié)成的一種關(guān)系，是零售店得到的一種品牌或在一定地區(qū)的特許代理權(quán)、包銷權(quán))
58.OEM委托方應(yīng)該具備的條件
①優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力
②優(yōu)秀的品牌形象
③廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
④產(chǎn)品開發(fā)能力
⑤技術(shù)控制能力
59.OEM制造方應(yīng)該具備的條件
①過剩的、優(yōu)秀的制造能力
②真誠的合作意愿
③缺乏市場(chǎng)開拓能力
60.評(píng)判戰(zhàn)略的成功標(biāo)準(zhǔn)
①適宜性標(biāo)準(zhǔn)
②可行性標(biāo)準(zhǔn)
③可接受標(biāo)準(zhǔn)
61.常見的三種戰(zhàn)略篩選方法
①情景分析法
②評(píng)級(jí)和評(píng)分法
③決策樹法
62.戰(zhàn)略可行性分析需考慮的因素
①該戰(zhàn)略是否能得到足夠的資金支持
②企業(yè)的績(jī)效是否能達(dá)到必需的水平
③是否能達(dá)到必需的市場(chǎng)地位，并且是否具有必要的營銷技巧
④企業(yè)是否能處理來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)
⑤企業(yè)將如何確保管理層和經(jīng)營層具有必要的能力
⑥是否具有足以在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)(與產(chǎn)品和流程相關(guān)的技術(shù))
⑦是否能獲得必要的原料和服務(wù)
⑧企業(yè)是否能夠交付該戰(zhàn)略中指定的商品和服務(wù)
⑨是否有足夠的時(shí)間來實(shí)施該戰(zhàn)略
63.評(píng)估戰(zhàn)略可行性有三種方法
①資金流量分析
②盈虧平衡分析
③資源配置分析
64.選定的戰(zhàn)略應(yīng)具備的特征
①環(huán)境因素
②內(nèi)部能力和特征
③可用資源
④風(fēng)險(xiǎn)偏好
65.衡量戰(zhàn)略的可接受性的主要方法有
①投入資本回報(bào)率法
②現(xiàn)金凈流量法
③投資回收期法
④未來現(xiàn)金流折現(xiàn)分析法
66.風(fēng)險(xiǎn)的定義
風(fēng)險(xiǎn)=影響×概率
67.自上而下的風(fēng)險(xiǎn)管理制度包括
①董事會(huì)
②業(yè)務(wù)單元經(jīng)理
③員工個(gè)人
68.幫助企業(yè)管理層選擇戰(zhàn)略的常見方法
①戰(zhàn)略規(guī)劃和正式評(píng)估(戰(zhàn)略規(guī)劃也許是一種最傳統(tǒng)的、探討企業(yè)如何作出戰(zhàn)略決策的方法。)
②作出決策
③學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)
④主要的利益相關(guān)者

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