啟動(dòng)資金：10萬(wàn)元，包括店鋪押金、店面裝修、購(gòu)買(mǎi)廚具、餐具、桌椅等
　　月租：8000多元
　　水電：每月700元—1000元左右
　　交通費(fèi)：2000元(包括拿貨路費(fèi))
　　營(yíng)業(yè)額：30000元—40000元
　　盈利狀況：基本持平
　　她倆曾經(jīng)身揣千元“窮游”半個(gè)中國(guó)，回來(lái)后抱著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，借了10萬(wàn)元在校園內(nèi)開(kāi)了一家“師姐的店”。兩位掌柜、北理工珠海學(xué)院大四學(xué)生蔣穎清和林有再過(guò)幾天就正式畢業(yè)了，她們說(shuō)，目前經(jīng)營(yíng)收入僅能勉強(qiáng)維持平衡，不過(guò)她們從未想過(guò)放棄。
　　嘗試做“中介”收獲*9桶金
　　談起開(kāi)店的初衷，蔣穎清說(shuō)，自己家庭經(jīng)濟(jì)條件不好，她一直想有一天能賺錢(qián)，幫家人過(guò)上好日子。高中開(kāi)始，她就閱讀創(chuàng)業(yè)者的故事。上大一后，蔣穎清就開(kāi)始找機(jī)會(huì)賺錢(qián)：她看到商家在學(xué)校搞促銷，想過(guò)去應(yīng)聘促銷員，但對(duì)方說(shuō)不需要。當(dāng)時(shí)她就想：商家入校，首先要聯(lián)系學(xué)校，我何不做個(gè)中間人呢？于是，她就開(kāi)始找商家談，談好后找學(xué)生會(huì)溝通，*9次成功后獲得了500元報(bào)酬。于是，她開(kāi)始把業(yè)務(wù)拓展到珠海甚至珠三角其他高校。短短半年，她就賺了1萬(wàn)元。
　　蔣穎清說(shuō)，除了剛進(jìn)大學(xué)時(shí)姐姐給了1700元，四年下來(lái)她從未向家里要過(guò)一分錢(qián)生活費(fèi)。學(xué)費(fèi)都是自己出一半、姐姐支持一半。
　　轉(zhuǎn)變從窮游擺攤到校內(nèi)開(kāi)店
　　蔣穎清說(shuō)，她在大二的時(shí)候，曾經(jīng)把校內(nèi)一家格子店一半的店面租下，經(jīng)營(yíng)服飾等物品，也賺了不少，不過(guò)自己不太懂省錢(qián)，到手就花光了。到了大三后，喜歡旅游的她依然要“窮游”。在旅游途中，她還帶上一些掛飾，每到一處就擺地?cái)?，賺點(diǎn)費(fèi)用。
　　旅游回來(lái)后，她和幾個(gè)同學(xué)走在校園，頭腦突然蹦出一個(gè)想法：不如開(kāi)店吧。蔣穎清把想法告訴其他人，得到積極響應(yīng)。有人表示，沒(méi)有錢(qián)怎么辦？一名男生說(shuō)，我出吧。虧了怎么辦？蔣穎清說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，大家都只有20歲。
　　蔣穎清也想過(guò)向銀行貸款，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)需要畢業(yè)證，另外還要等幾個(gè)月后才能放款，他們等不及了。
　　第二天，他們就開(kāi)始籌備開(kāi)店的事宜。蔣穎清和林有負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，那名借錢(qián)的男生，算是大股東。今年3月22日，“師姐的店”開(kāi)業(yè)了。蔣穎清說(shuō)，這次開(kāi)店算是一時(shí)沖動(dòng)。
　　動(dòng)搖店偏僻人流量少宣傳不夠
　　走進(jìn)“師姐的店”，感覺(jué)優(yōu)雅而溫馨。店里主要經(jīng)營(yíng)美食，包括飯、面條、甜品、飲料等。店內(nèi)有一個(gè)書(shū)架，擺著一些雜志，還有他們旅途中的一些照片。
　　盡管有估算過(guò)創(chuàng)業(yè)的困難，但很多細(xì)節(jié)還是出乎意料。原先，她只是想把個(gè)店租下來(lái)，劃分為不同區(qū)域租給其他人，自己負(fù)責(zé)管理，收取租金和分成。不過(guò)，學(xué)校有相關(guān)規(guī)定不能那樣做。
　　蔣穎清說(shuō)，實(shí)操類不太適合自己，“畢竟他們是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，肯定要做回專業(yè)的東西。”由于店面的位置比較偏僻，人流量少，且宣傳力度不足，開(kāi)店三個(gè)月，經(jīng)營(yíng)收入勉強(qiáng)能維持基本開(kāi)支，還談不上盈利。”
　　開(kāi)店遇到的困難遠(yuǎn)不止這些。比如剛開(kāi)始為了省錢(qián)，裝修和購(gòu)買(mǎi)桌椅用了不到2000元，后來(lái)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量比較差，不得不重新裝修，足足花了1萬(wàn)多元。
　　“現(xiàn)在都有點(diǎn)后悔自己開(kāi)店了。”蔣穎清說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有系統(tǒng)培訓(xùn)，所有東西都要自己操作。如果是加盟店，一切都是現(xiàn)成的，甚至可以聘請(qǐng)別人打理。
　　堅(jiān)守拓展外賣(mài)渠道創(chuàng)新口味
　　蔣穎清說(shuō)，按照現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況，他們打算在校外開(kāi)一個(gè)分店，校內(nèi)打算拓展外賣(mài)渠道，同時(shí)加強(qiáng)宣傳手段，不斷創(chuàng)新口味。自己對(duì)盈利還是很有信心的。
　　“在目前還沒(méi)有盈利的情況下，繼續(xù)借錢(qián)吧。”蔣穎清說(shuō)，即便最累的時(shí)候，她和林有都沒(méi)想過(guò)找工作，在她們看來(lái)，找工作難以看到出頭那一天。
　　“怕什么呢？很多朋友在外面流浪，每到一處就擺地?cái)?，一個(gè)月能賺個(gè)萬(wàn)把塊。虧了就虧了，頂多去擺地?cái)?，幾個(gè)月就能把錢(qián)還了。”談起未來(lái)，蔣穎清比較樂(lè)觀，她覺(jué)得多嘗試，總會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。自己的目標(biāo)是30歲以前開(kāi)幾個(gè)店，給家里帶來(lái)穩(wěn)定的資金支持，之后自己再考慮做點(diǎn)其他事情。

 
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