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更緊張，一定不能讓他了解你的思路。人么，一緊張，有的時(shí)候該說的不該說的，就都出來了。從大的方向來說就是公司的財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品的行業(yè)情況、經(jīng)營管理情況、生產(chǎn)情況、市場情況、原材料的采購情況、銷售情況、技術(shù)情況、收入情況、還款意愿以及還款能力情況。另外不要局限于只和企業(yè)經(jīng)營者了解，老板的司機(jī)、附近的保潔人員、倉庫管理員、業(yè)務(wù)人員等有時(shí)會有意外的收獲。訪談內(nèi)容大致如下：
1、公司主要股東有哪些？主要股東之間有什么關(guān)聯(lián)關(guān)系？法人代表、董事長、總經(jīng)理與股東之間的關(guān)系？公司日常經(jīng)營活動(dòng)的實(shí)際決策人是誰？
2、公司現(xiàn)有多少員工？最近幾年?duì)I業(yè)規(guī)模（銷售額）約多少？生產(chǎn)經(jīng)營場所情況？
3、有哪些關(guān)聯(lián)公司？公司在其中的股份是多少？他們經(jīng)營狀況怎樣？
4、公司收入主要來源于那些方面？企業(yè)其他業(yè)務(wù)收入有沒有，哪些？應(yīng)收賬款周期情況如何？
5、公司主要產(chǎn)品或服務(wù)是什么？生產(chǎn)能力及主要設(shè)備情況如何？在收入構(gòu)成中，主要產(chǎn)品（或服務(wù)）所占比重情況？主要產(chǎn)品（或服務(wù)）的價(jià)格情況？毛利情況？
6、高技術(shù)類公司，重點(diǎn)介紹技術(shù)來源、技術(shù)優(yōu)勢（認(rèn)證情況、獲獎(jiǎng)情況、比較分析）、核心技術(shù)人員情況。
7、公司所在行業(yè)的目標(biāo)市場（或客戶群體）是什么？簡述公司所處行業(yè)近年來的發(fā)展情況。
8、目前，公司所處行業(yè)競爭程度怎樣？主要競爭手段是什么？進(jìn)入該行業(yè)要求具備什么條件？行業(yè)平均價(jià)格水平及毛利水平？是否已經(jīng)形成具備明顯優(yōu)勢的公司（全國范圍內(nèi)或區(qū)域范圍內(nèi)）？
9、公司主要產(chǎn)品（或服務(wù)）的市場定位（價(jià)格定位、客戶群體定位）是什么？目前公司主要市場在哪里（地域、行業(yè)）？不同市場銷售額在公司業(yè)務(wù)中的比重？在主要市場中，公司產(chǎn)品所占份額？
10、與同類產(chǎn)品（或服務(wù)）相比，貴公司的產(chǎn)品（或服務(wù)）有什么特色？如技術(shù)含量、花色、價(jià)格、品牌等。
11、公司的市場開發(fā)主要依靠什么手段？（如媒體廣告、利用在某一機(jī)構(gòu)或部門的人際關(guān)系等）。原材料供應(yīng)商的情況介紹，關(guān)系情況如何，應(yīng)付賬款帳齡情況？
12、公司采用怎樣的銷售政策（現(xiàn)金交易還是賒銷）？如采用賒銷方式，貨款回籠需要多長時(shí)間？同業(yè)公司一般采取什么銷售政策？
13、重要的下游客戶或銷售渠道有哪些？
14、介紹公司的銷售團(tuán)隊(duì)。
15、在目標(biāo)市場，主要競爭對手有哪些公司？哪家競爭力較強(qiáng)？介紹幾家相似定位、相似規(guī)模的同業(yè)公司的情況，他們的經(jīng)營模式與貴公司有什么不同之處？
16、介紹完整的生產(chǎn)銷售流程。公司有哪些職能部門？你認(rèn)為在現(xiàn)有的經(jīng)營環(huán)節(jié)中，哪些方面是公司的強(qiáng)項(xiàng)？哪些方面需要加強(qiáng)？如技術(shù)含量、生產(chǎn)成本、規(guī)模優(yōu)勢、研發(fā)能力、銷售能力、管理水平、資金實(shí)力等。
17、公司成立以后，經(jīng)營*4的時(shí)期是哪年？最困難的時(shí)期是哪年？主要原因是什么？
18、公司獲得了哪些支持政策？為什么獲得？這些政策到什么時(shí)間結(jié)束？
19、對本行業(yè)的展望。本行業(yè)有什么重要機(jī)遇或困難？公司準(zhǔn)備采取什么措施應(yīng)對？
20、公司發(fā)展戰(zhàn)略是什么？近期目標(biāo)是什么？有哪些具體安排？公司有什么重大合同？
21、目前，公司主要資產(chǎn)體現(xiàn)在哪些方面（如固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、存貨、債權(quán)）？主要債權(quán)有哪些？公司主要債務(wù)有哪些（大筆應(yīng)付貨款、借款等）？有什么涉訴案件？
22、企業(yè)財(cái)務(wù)主要會計(jì)政策，是否按會計(jì)準(zhǔn)則記賬，存貨的計(jì)價(jià)方式是什么，固定資產(chǎn)的折舊政策，稅務(wù)政策？
23、公司有哪些在建工程？對外投資情況。
24、為什么要申請本次貸款？愿意承擔(dān)多大的貸款成本？有什么資產(chǎn)可以為本次貸款提供擔(dān)保？可擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)是否已經(jīng)設(shè)置抵押或質(zhì)押？
（二）、對需進(jìn)一步核實(shí)的材料，要求企業(yè)提供原件核對。
?。ㄈ?、考察主要生產(chǎn)、經(jīng)營場所，通過走、看、問，判斷企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)、經(jīng)營情況，印證有關(guān)資料記載和有關(guān)當(dāng)事人介紹的情況。
?。ㄋ模ω?cái)務(wù)報(bào)表的調(diào)查審核，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，主要調(diào)查核實(shí)以下內(nèi)容：
1、了解企業(yè)的主要會計(jì)政策，是否按會計(jì)準(zhǔn)則記賬。
2、企業(yè)的財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度是否完備并有效執(zhí)行。
3、 通過采用抽查大項(xiàng)的方式，審核企業(yè)是否做到了帳帳、帳實(shí)、帳表、帳證四相符，核實(shí)資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益是否有虛假。
4、 有保留意見的審計(jì)報(bào)告的保留意見部分。
5、 企業(yè)的或有損失和或有負(fù)債情況。
?。ㄎ澹⒉炜吹盅何?、質(zhì)物。以房地產(chǎn)抵押的，要察看、了解抵押物的面積、用途、結(jié)構(gòu)、竣工是檢、原價(jià)和凈值、周邊環(huán)境等。以動(dòng)產(chǎn)抵押、質(zhì)押的，要察看、了解抵押物、質(zhì)物的規(guī)格、型號、質(zhì)量、原價(jià)和凈值、用途等。以匯票、本票、債券、存款單、倉單、提單等出質(zhì)的，要察看權(quán)力憑證原件，辨別真?zhèn)?，必要時(shí)請有關(guān)部門鑒定。
二、企業(yè)情況調(diào)查
?。ㄒ唬?、申請擔(dān)保企業(yè)的基本情況調(diào)查
1、申請擔(dān)保企業(yè)概況
申請擔(dān)保企業(yè)的名稱、注冊地址、成立日期、歷史沿革（合資企業(yè)需要說明合資年限）、主營業(yè)務(wù)、兼營業(yè)務(wù)、基本賬戶開立行，以及上級主管部門或股東情況。了解申請擔(dān)保企業(yè)所處的相關(guān)企業(yè)系統(tǒng)，申請擔(dān)保企業(yè)是獨(dú)立公司還是集團(tuán)公司、是股份制公司還是獨(dú)資公司，是母公司還是子公司等等。了解申請擔(dān)保企業(yè)的上下級關(guān)系、集團(tuán)構(gòu)成、主要股東、控股子公司的管理體制。對申請擔(dān)保企業(yè)是上市公司的，還有了解申請擔(dān)保企業(yè)股票發(fā)行的日期、股票代碼發(fā)行商等。
2、申請擔(dān)保企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)
主要調(diào)查申請擔(dān)保企業(yè)的注冊資本、實(shí)收資本、投資人、實(shí)際投資額、占實(shí)收資本比重，未到位的實(shí)收資本到位計(jì)劃，未到位注冊資本的原因。通過調(diào)查申請擔(dān)保企業(yè)注冊資本變化的情況，了解申請擔(dān)保企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)變化，并與申請擔(dān)保企業(yè)的歷史沿革相對照，分析申請擔(dān)保企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)與實(shí)際經(jīng)營管理是否相適應(yīng)。如母公司的股權(quán)絕大部分集中于極少數(shù)家族股東，但經(jīng)營性的子公司股權(quán)相對分散的企業(yè)，就不能簡單的用家族企業(yè)的一系列弊端來斷定公司治理結(jié)構(gòu)不夠完善。
3、申請擔(dān)保企業(yè)管理狀況
需要調(diào)查的有：組織結(jié)構(gòu)、隸屬關(guān)系、決策機(jī)制、人員配置、規(guī)章制度和內(nèi)控措施等方面。對申請擔(dān)保企業(yè)管理狀況的判斷，應(yīng)與申請擔(dān)保企業(yè)所處的行業(yè)特征以及其他因素結(jié)合在一起綜合評價(jià)。如高科技企業(yè)和勞動(dòng)密集型企業(yè)的人員配置有很大的區(qū)別，職業(yè)經(jīng)理人管理的企業(yè)與公司所有者同時(shí)又是公司經(jīng)營者的企業(yè)，對公司的經(jīng)營管理也有不同的影響。在申請擔(dān)保企業(yè)管理狀況調(diào)查時(shí)，重點(diǎn)分析申請擔(dān)保企業(yè)的人力資源管理、財(cái)務(wù)特別是資金管理、采購生產(chǎn)銷售管理的模式和特點(diǎn)。同時(shí)，還要掌握申請擔(dān)保企業(yè)是單一法人客戶還是集團(tuán)客戶，如果是集團(tuán)企業(yè)下屬的子公司，應(yīng)詳細(xì)了解集團(tuán)母公司對其控制關(guān)系，看是通過人事控制，是通過資金財(cái)務(wù)關(guān)系控制，或是通過原料采購和產(chǎn)品銷售等合同契約控制，并判斷各類控制關(guān)系對銀行貸款安全性的影響。
4、經(jīng)營者素質(zhì)狀況
主要調(diào)查申請擔(dān)保企業(yè)法定代表人、實(shí)際控制人和經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成、學(xué)歷水平、經(jīng)歷、業(yè)績、信譽(yù)、品行等，分析其經(jīng)營管理能力。如果企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)在該行業(yè)中有豐富的經(jīng)驗(yàn)，有高度的責(zé)任感，將增加貸款擔(dān)保的安全性，如果企業(yè)的主要管理者以前有不良經(jīng)營業(yè)績或是有各種不良品行，如假公濟(jì)私、鋪張浪費(fèi)、相互拆臺，賭博吸毒等，則要慎重?fù)?dān)保。
5、信譽(yù)狀況
（1）、銀行信譽(yù)
開戶情況，主辦行是哪家銀行，在哪家銀行開立的基本結(jié)算戶，申請擔(dān)保企業(yè)是否從銀行貸過款，總貸款多少，已還多少，剩余貸款什么時(shí)候到期。在銀行信用等級評定情況。
?。?）、商業(yè)信譽(yù)
與其他業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)之間的商業(yè)往來，是否經(jīng)常發(fā)生不履行合同、拖欠貨款等商業(yè)糾紛。
（3）、其他社會信用
申請擔(dān)保企業(yè)與稅收等其他相關(guān)部門的關(guān)系，有無照章納稅、有無被有
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