定價(jià)策略有哪些

2024-03-14 CMA 1675人瀏覽

老師回答

企業(yè)定價(jià)時(shí)，應(yīng)該為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)制定一個(gè)價(jià)格系列，以適應(yīng)市場價(jià)格或?qū)崿F(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的要求。選擇定價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)還必須考慮一以下5個(gè)基本因素：

（1）真實(shí)成本和利潤。

（2）與競爭者所提供的產(chǎn)品或服務(wù)相比較，本企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的相對(duì)價(jià)值高低。

（3）細(xì)分市場的差異定價(jià)。

（4）可能的競爭性反應(yīng)。

（5）市場營銷目標(biāo)。

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。

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具體的定價(jià)策略如下：

1、折扣定價(jià)

折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭取顧客，擴(kuò)大銷量。

2、心理定價(jià)

每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。

3、差別定價(jià)

又稱“彈性定價(jià)”，是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi)。

4、地區(qū)性定價(jià)戰(zhàn)略

就是企業(yè)要決定:對(duì)于賣給不同地區(qū)(包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格。

5、組合定價(jià)策略

對(duì)相互關(guān)聯(lián)、相互補(bǔ)充的產(chǎn)品，采取不同的定價(jià)策略，以迎合消費(fèi)者的某些心理，屬于心理定價(jià)策略之一。

6、新產(chǎn)品定價(jià)

新產(chǎn)品定價(jià)合理與否，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場、占領(lǐng)市場、取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運(yùn)和企業(yè)的前途。

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