合作單位定位
1.個(gè)人住房貸款合作單位定位
(1)一手個(gè)人住房貸款合作單位
對(duì)于一手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商。
目前，商業(yè)性個(gè)人一手住房貸款中較為普遍的貸款營(yíng)銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的方式。
(2)二手個(gè)人住房貸款合作單位
對(duì)于二手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，兩者之間其實(shí)是貸款產(chǎn)品的代理人與被代理人的關(guān)系。
(3)合作單位準(zhǔn)入
2.其他個(gè)人貸款合作單位定位
(1)其他個(gè)人貸款合作單位
(2)其他個(gè)人貸款合作單位準(zhǔn)入
2010年銀行從業(yè)資格考試個(gè)人貸款考試重點(diǎn)：市場(chǎng)定位
(1)銀行市場(chǎng)定位的含義
所謂銀行市場(chǎng)定位就是找位置，就是銀行針對(duì)面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當(dāng)前客戶的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)表達(dá)銀行特定形象的服務(wù)和產(chǎn)品，展示銀行的鮮明個(gè)性，從而在目標(biāo)市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/div>
(2)銀行市場(chǎng)定位的原則
①發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
②圍繞目標(biāo)
③突出特色
(3)銀行市場(chǎng)定位的步驟
①識(shí)別重要屬性
②制定定位圖
③定位選擇
A.主導(dǎo)式定位
B.追隨式定位
C.補(bǔ)缺式定位
④執(zhí)行定位
(4)銀行市場(chǎng)定位策略
①客戶定位策略
②產(chǎn)品定位策略
③形象定位策略
④利益定位策略
⑤競(jìng)爭(zhēng)定位策略
⑥聯(lián)盟定位策略
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