本文分享中級經(jīng)濟(jì)師人力資源銷售人員薪酬知識點，以便各位考生了解銷售人員薪酬的模式、特點等，人力資源是中級經(jīng)濟(jì)師的熱門報考專業(yè)之一，學(xué)習(xí)相對容易，但知識點較多，一定要多花時間。
中級經(jīng)濟(jì)師人力資源知識點_銷售人員薪酬
　　中級經(jīng)濟(jì)師人力資源知識
　　第二部分：人力資源管理
　　第八章——薪酬管理

　　第三節(jié) 特殊群體的薪酬管理

　　【知識點】銷售人員薪酬

　　一、特點

　　以結(jié)果為導(dǎo)向

　　二、模式

　　1.純傭金制：
　　（1）全部薪酬收入都來自于傭金；
　?。?）優(yōu)點：薪酬收入與工作績效直接掛鉤，薪酬成本管理較低；
　　（3）缺點：缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素的影響而因起大幅波動；不利于培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的歸屬感。
　　2.基本薪酬加傭金制
　?。?）由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提取的傭金組成。
　?。?）傭金分為直接傭金和。
　　3.基本薪酬加獎金
　　獎金與業(yè)績之間的關(guān)系是間接的，通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績只有超過某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎金。
　　4.基本薪酬加傭金加獎金制
　　薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提成的傭金組成。
　?。?）對保險行業(yè)、飲食行業(yè)、銷售人員素質(zhì)高低不一，隊伍不穩(wěn)定，采用高傭金+低基本薪酬
　?。?）對技術(shù)含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長行業(yè)，銷售人員素質(zhì)及穩(wěn)定性要求都比較高，易采用高基本薪酬+低傭金或獎金。
　　直接傭金:根據(jù)銷售額的一定百分比（銷售提成）進(jìn)行傭金計算。
　　間接傭金:銷售業(yè)績轉(zhuǎn)化為一定的點值,根據(jù)點值來計算傭金的數(shù)量。
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